我的八方
手机八方

m.8Fjm.com
八方加盟手机版

微信扫一扫
进入八方微信公众号

医药连锁如此加盟……-八方加盟网

当前位置: > > >
资讯详情

医药连锁如此加盟……

小八 浏览 27

对于加盟模式而言,除了平时大家探讨较多的品牌、运营、采购支持以外,其实金融支持也是品牌商能够为加盟商提供的一个重要服务项。

1、部分加盟商有需求但融资成本很高

某大型连锁药店加盟业务经理分析指出,首先,部分单店为创业型加盟商,资金较为匮乏;其次,选择整体加盟的小连锁一般会具有某种强烈的经营诉求,这些经营诉求一般就包括经营管理技术和资金两方面。

从上面两点来看,部分加盟商确有资金需求,但是,这种资金需求具有金额小、频次多的特点:对于创业型个体加盟商而言,一家社区型药店的投资总额不过40万左右;单次进货可能只需几万元钱,但进货频次多。

既然有了需求,那么必然会产生资金成本问题。融资成本对于很多加盟商来说是跨不过去的坎,因为,多数创业型单店都没有不动产可以抵押,所以贷款一般以日息计算,这样按年化利率计算下来就会是难以承受的高利率。“药店行业的供应链金融雷声大雨点小,也就在于这个原因。”

医药供应链金融目前主要集中在以公立医疗机构为主的企业里,比如国控保理、华润金融等。国控保理会要求对方首先将业务转入国控体系内(将其变成体系内公司的一个部门),然后国控保理按货款比例直接供货,由于具有公立医疗机构背书,所以它能承受较长资金周转天数的成本,实质是为了扩大批发板块业务。

据上海砺剑企业管理有限公司项目总经理王成功介绍,为加盟店提供金融服务的具体操作可以概括为:一是作为加盟主体的连锁药店梳理自己及加盟商的资金流,包含应收账款和应付账款,以及这些账款的流速、流向及流量,进而直接为加盟商提供贷款或延长货款账期;二是找到相应的金融机构结合现有产品及连锁药店特点进行新的金融产品设计,在这过程中需要连锁药店配合金融机构对加盟方进行应收款项趋势评估,然后进行定额授信;三是对上游供应商进行应付款项趋势分析,然后与供应商达成定额授信,从而进行风险分控。

2、总部直接提供铺货型贷款服务

上述第一种模式中,如果连锁总部对自己账款的流速、流向、流量都已经梳理清晰,并且对加盟商的资质、销售规模、收款流速都了如指掌,就可以在一定限度内用自有资金或账期来为加盟商提供金融服务

比如,永辉金融是永辉超市股份有限公司于2015年8月份成立的金融事业部,隶属于永辉集团第三业务集群。永辉金融目前采用的模式为应收账款融资模式,面向全渠道中小企业和个人提供信贷类产品,针对不同的链条节点提供四类产品:针对实体中小商户的“惠付”信用贷款;针对永辉物业商的“惠租”;针对新零售全渠道经销商和供应商的“惠商超”;以及最新开发的针对零售服务从业人员的“惠薪贷”(发薪日贷款产品)。大型零售连锁企业都有希望具备类似于永辉金融的上述能力,但目前业内还没有大规模开展,“口子一开,资金压力太大。”从业者表示。

的确,数以千计的加盟店一旦在账期结束后难以履约,那么总部就面临资金链断裂的风险。所以很多企业在加盟店开业之初都是现金铺货,之后再配送采取严格的月结方式,一旦货款没有到位,就会停止配送。而个别规模较小的加盟连锁由于体量小,反倒可以大胆地开展类似业务。拥有约140家加盟店的郑州市新向民医药连锁有限公司就为有需要的加盟者提供了一定额度的贷款铺货服务。例如开一家新店需投资几十万到一百万,加盟者自有资金三分之二,剩余三分之一可以向总部贷款(总部给付的一般为等值货物),只要约定好分期还款期数及利率即可。

(节选自中国药店,侵删)